Под "сектой" обыватель обычно понимает религиозную или псевдорелигиозную организацию. Однако есть секты, религиозного учения в которых нет. Но все они в той или иной степени несут в себе отдельные признаки таковых. В них есть культ благополучия и богатства, громкие и навязчивые обещания успеха, которые принесет вступление в организацию. Такие секты специалисты называют коммерческими или индустриальными культами. Типичные примеры таких сект - "Цептер", VISION, "Гербалайф", "Эмвей" и другие. Все они функционируют по принципу пирамид, или, как они сами это называют, "многоуровневого, или сетевого маркетинга".

Вот как сами представители коммерческих культов говорят о сетевом маркетинге: "В основе сетевого маркетинга лежит гуманистическая этика. Гуманизм, этот великий мировоззренческий и этический принцип, сложившийся четыре столетия назад, утверждает признание ценности человека как личности, его права на свободное развитие и проявление своих способностей. В качестве критерия оценки общественных отношений он выдвигает блага для человека. Сегодня его основная идея звучит так: тот, кто многого достиг в жизни, помогает добиться успеха другим, тем, кто по объективным причинам, в силу нетрудоспособности не может этого сделать (детям, инвалидам и старикам). Парадоксальный, на первый взгляд, синтез экономического и духовного в сетевом маркетинге на самом деле не случаен. Сетевой маркетинг - это новые формы сотрудничества, которые лежат в плоскости международного духовного объединения. Это - основа нравственности и этики современного мира. Гуманизм конца XX века на первое место поставил духовно развитого человека.

Сетевой маркетинг - это современная социально-экономическая модель, которая естественным образом проводит в повседневную жизнь гуманистические принципы". И так далее.

"Один из признаков пирамид - это то, что людям обещается прибыль не только и не столько от торговли, сколько от вербовки в организацию новых людей, - пишет в своей книге "Сектоведение" заведующий кафедрой сектоведения Православного Свято-Тихоновского Богословского института Александр Леонидович ДВОРКИН. - Каждому члену обещается процент от всех продаж, совершенных теми, кого они приведут в организацию. При этом одним из первых заданий, которое дается желающим поступить в коммерческих культ, - это составить список (с адресами и телефонами) всех знакомых, которых они могли бы попытаться привести в "фирму"".

Как и в любой другой организации, построенной по принципу пирамиды, зарабатывает только верхушка. Тот, кто попадет на самый верх, сможет зарабатывать за месяц пятизначную или даже шестизначную сумму. У подножия пирамиды остаются проигравшие, так как каждая "система снежного кома" ("Эффектом снежного кома" называют систему, при которой вербуются люди, которые в свою очередь, также занимаются вербовкой - прим. ред.) когда-нибудь наталкивается на свои собственные границы. Говоря иными словами: последнего собаки рвут" (Psycho-Sekten: die Praktiken der Seelenfanger/ Frank Nordhausen; Liane v.Billerbeck. – Berlin: Links> 1997).

А чтобы пирамида не рухнула, руководство создает идеологию, за счет которой удается держать людей в руках. Эта идеология в той или иной степени присутствует во всех подобных организациях. Но если критическая масса идеологии начнет превышать допустимые пределы (лидеры начинают говорить о том, что перед членами организации стоит задача продвижения в массы уникальных технологий, которые оздоровят и просветят общество, высококачественных продуктов, эффективность которых превосходит все имеющиеся аналоги, или вообще о миссии "планетарного масштаба", которая возлагается на каждого из членов), то организация превращается в коммерческий культ.

"Я рассматриваю их (сетевые фирмы) в качестве коммерческих сект",- выносит свой приговор специалист по сектам Роланд Вальтер из Берлинской Экологической библиотеки"( Psycho-Sekten: die Praktiken der Seelenfanger) .

Как мы уже говорили, во многих коммерческих культах нет ничего религиозного. Их лидеры в отличие от лидеров тоталитарных сект не скрывают своей коммерческой заинтересованности, но методы воздействия на личность в этих культах присутствует непременно. Для этой цели организовываются частые семинары (например, по повышению мотивации или собрания, на которых каждый раз говорится об уникальности организации и о том, какая великая честь выпала всем собравшимся работать здесь), которые обязаны посещать все члены коммерческого культа. Благодаря вот таким собраниям лидерам культов удается контролировать сознания людей с помощью обычных психологических приемов или отдельных видов гипнотического воздействия, навязывая им мысль о необходимости снова и снова покупать продукт. Во многих коммерческих культах подобные семинары платные, причем стоимость их может колебаться от нескольких сотен рублей до нескольких тысяч долларов.

"Тот, кто работает или хочет работать в сетевых фирмах, должен четко себе представлять, что попадет в зависимость",- предупреждает немецкий специалист Петер Вегхорн, - как и в тоталитарной секте его будут держать под строгим контролем".

Для вербовки новых членов используются различные приемы, разработанные психологами культов. В специальных инструкциях описаны различные ситуации с подробными комментариями, как себя вести и что говорить людям, которых нужно завербовать. Например, в одной инструкции по вербовке членов в организацию, работающую по принципу сетевого маркетинга, подробно объясняется какой подход нужен к людям: а) незнакомым (вот для этого каждый новый член и должен составить список людей, которых он хотел бы ввести в организацию; не введет он, попробуют ввести другие, более опытные, если, конечно, кандидатуры будут их устраивать!), б) малознакомым, в) хорошо знакомым.

К примеру, к незнакомым нужно обращаться следующим образом: "Здравствуйте, ваш номер телефона мне дал Иван Иванович Иванов, вы его, конечно, знаете! Я хочу поделиться с Вами важной ИНФОРМАЦИЕЙ. Возможно, Иван Иванович Вам об этом уже говорил, но он наверняка сказал не все. Есть некоторые моменты, о которых он мог не знать. А они-то как раз очень важны!"

С малознакомыми предлагается такой вариант разговора: "Здравствуйте, меня зовут Галя! Вы, наверное, помните, мы с вами встречались там-то и там-то? Я еще говорила вам, что имею свою фирму? Так вот, я хочу предложить Вам с мужем включиться в эту работу, или Вы довольны теперешним местом работы?…"

К хорошо знакомым: "Сережа! Ко мне обратился один очень важный господин, он владеет ИНФОРМАЦИЕЙ, которая нам с тобой может очень помочь. Приходи с Ленкой завтра в 19.45. Все остальное при встрече. Буду ждать!"

В принципе, для вербовки подходят все слои населения, но предпочтительнее люди одинокие (их можно заинтересовать общением), предпенсионного возраста (у них уже появился страх потерять работу и остаться без достаточных средств к существованию), люди, имеющие какие-то другие психологические, социальные проблемы.

Начинать разговор лучше по телефону! Это очень важный момент! По телефону, сославшись на острую нехватку времени, можно быстро договориться о встрече и, не отвечая на вопросы (" потом!потом!потом! Но это может быть для тебя очень важно!"), положить трубку. Таким образом, создается ИНТРИГА, люди придут уже заинтересованные, ГОТОВЫЕ К ПРИНЯТИЮ ИНФОРМАЦИИ.

Кстати, члены культа - профессиональные вербовщики, иначе и не назовешь! - сами себя называют "спонсорами информации". При этом они подчеркивают, что дают людям информацию в обмен на их деньги. "Сеешь информацию, пожинаешь деньги, - говорят они, - чем больше посеешь, тем больше пожнешь! Закон больших чисел!".

Как правило, спонсоры "сеют" информацию в доме новообращенных членов культа, которые предварительно обзвонили 15-20 знакомых и, заинтриговав (см. выше), пригласили их к себе. Обычно "беседы" начинаются со слов: Я хочу вам рассказать о том, что может изменить всю вашу жизнь! Вы можете стать невероятно богатыми людьми, владеть изумрудными громадами и бриллиантовыми россыпями…" И так далее в том же духе. Причем здесь изумрудны или бриллианты? Потому что в коммерческом культе "Эмвей" (Amway - сокращенное от "American Way", что означает "Американский путь"), к примеру, люди, сумевшие завербовать напрямую и опосредованно не одну сотню людей, называются "изумрудами" и "бриллиантами". Они якобы становятся баснословно богатыми. При этом людей убеждают, что "изумрудом" можно стать за два-три года, "бриллиантом" - за четыре пять. Главное, делать то, что вам скажут. И они не лгут! Потому что те люди, которые будут так работать, принесут руководителям конкретного культа столько денег, что станут для них действительно изумрудными и бриллиантовыми.

Во время вербовки все бывает предусмотрено до мелочей. Гости не должны сидеть друг перед другом, чтобы не видеть реакции визави на последующую от спонсора ИНФОРМАЦИЮ, перед каждым должны лежать ручка и писчая бумага, на столе не должно быть никаких напитков, закусок. Алкоголь категорически запрещен - ведь это деловая встреча! Мобильные телефоны должны быть отключены, и даже домашних животных, если они есть, нужно закрыть в другой комнате, а на клетку с птицами накинуть платок, чтобы не щебетали. Ничего не должно мешать людям получать ИНФОРМАЦИЮ!

Хозяин дома, где происходит вербовка, либо кто-то из его близких, должен обязательно конспектировать лекцию "спонсора". Желательно, чтобы это видели все присутствующие. Должно создастся впечатление, что для него эта информация очень важная, и он относится к ней вполне серьезно.

Кстати, это на самом деле так. Ведь хозяину потом придется самостоятельно спонсировать информацией других. Во многих коммерческих культах новичка обязывают проводить презентации продукта и маркетинг-плана, которые сам он еще естественно проводить не способен. Поэтому ему помогают по началу. Но в течение недели он должен это все освоить. Для того чтобы создать свою систему работы неделя - слишком малый срок. И новичку остается лишь копировать своего лидера, как в словах, так и в жестах, манере говорить и прочее. К тому же, именно к копированию своих лидеров его побуждают "опытные" дистрибьюторы, голоса которых новичок слышит на установочных кассетах.

Члены культа снабжаются культовой литературой, а также аудио- и видеокассетами, на которых записаны лекции "изумрудов", "бриллиантов" и представителей "высшего эшелона", или "высшей линии". Рекомендуется слушать их каждый день. Как сказала одна активная член культа "Эмвей", в машине она уже давно не слушает музыкальные каналы - ее интересуют только лекции "бриллиантов", причем слушает она одно и тоже по несколько раз: а вдруг что-то пропустила мимо ее ушей?! Больше того, кассеты рекомендуется слушать или просматривать в любое удобно время. Выдалась минутка отдыха - послушай, что говорят "бриллианты". Испортилось настроение? - Посмотри лекцию "изумруда". У тебя все хорошо? - Почитай рекомендуемую культом книгу о том, как заработать деньги, много денег. Читать нужно ЕЖЕДНЕВНО, минут по пятнадцать…Для повышения мотивации.

Таким образом, человека, незаметно для него самого, помещают в культовую атмосферу, в результате чего он становится контролируемым не только во время лекций, семинаров, консультаций, презентаций и прочее, но и в свободное время! Специалисты-психологи отмечают, что представители культов действуют отнюдь не на ощупь, а по уже отработанному сценарию, согласно модели Маргарет Т. Сингер, выполняя шесть основных условий для контроля сознания.

Следует сказать, что в большинстве своем люди прохладно относятся к коммерческим культам, подсознательно ощущая, что здесь что-то не так. Правда, иногда они спрашивают, неужели действительно на этом можно заработать?

Вот как рассказывает об этом профессор богословия Александр Леонидович Дворкин:

"Это хорошо видно на примере небезызвестного "Гербалайфа". Человек, вступивший в "общину", должен купить за определенное количество долларов набор продуктов и перепродать его за более высокую цену. Какое-то время это будет возможно, но когда человек завалит продуктом ближних и дальних родственников, друзей и соседей (которые на первых порах будут покупать у него продукт, чтобы таким образом поддержать в бизнесе, или просто потому, что не могут сразу отказать человеку), когда продуктом будет завалено вся квартира, вот тогда человек вынужден будет обратиться в организацию и спросить, что же ему делать со всем этим. А те ему скажут: "Ты не можешь распространять продукт, потому что у тебя нет к этому достаточной мотивации. Без мотивации никак нельзя! Мотивацию нужно повышать! Для этого мы отправим темя на семинар: посмотри, послушай, что говорят умные люди. И у тебя все обязательно получиться. Правда, семинар платный, а ты, говоришь, у тебя денег нет? Так ты займи у кого-нибудь, а потом, когда повысишь мотивацию и у тебя дело пойдет в гору, отдашь. Человек находит деньги, проходит семинар, но у него все равно ничего не выходит с продажей, и тогда ему говорят: "Что ж ты хотел! Повысить мотивацию благодаря одному семинару? Их нужно пройти два-три, а то и пять! А одного семинара никак недостаточно. Или знаешь что: мы пошлем тебя на международный семинар! Это будет стоить дорого, но зато после него ты точно разбогатеешь!" И так далее. Благодаря этим семинарам руководителям коммерческих культов удается контролировать сознание людей. Кроме того, существует общечеловеческое свойство: чем больше человек вложил куда-то материальных средств, сил и здоровье, тем труднее ему оттуда уйти".

Сначала приведем выдержку из газеты "Daily News" ""Эмвэй" - международная организация, действующая по принципу многоуровневого маркетинга, подверглась критике со стороны своих бывших членов, которые охарактеризовали ее, во-первых, как пирамиду, прибыль в которой зависит от заманивания все новых и новых людей в систему, а во-вторых, как псевдохристианскую секту, члены которой должны скандировать стихи из Писания, одновременно концентрируя свои мысли на картинках символов благополучия: машинах, домах и яхтах, которыми они должны обклеивать зеркала в ванной и дверцы холодильников. В США число дистрибьюторов (распространителей) продуктов "Эмвэй" перевалило за 750 тысяч. Все они связаны между собой хитроумно разработанной системой "голосовой почты", все они отчитываются перед своими начальниками ("вышенаправленными") и руководят теми, кого они завербовали ("ниженаправленными"). Они должны слушать вдохновляющие аудиозаписи и участвовать в семинарах по повышению мотивации, на которых их лидеры в числе прочего яростно обличают аморальность внешнего мира.Также члены должны вносить свои пожертвования на кампанию по распространению организации". Ларс-Эрик НЕЛЬСОН. Газета "Daily News", New York. 28 октября 1998 г.

В настоящее время организация "Эмвей" активизировала свою работу на территориях Украины и России, в том числе в Сибири. По словам одного из членов организации, все "изумруды" и "бриллианты" с нетерпением поглядывают на обширный Сибирский регион: это сколько же здесь людей! И всех можно профессионально информировать!"…

Однако следует напомнить, что на прошедшей в Екатеринбурге в декабре 2002 года научно-практической конференции "Тоталитарные секты - угроза религиозного экстремизма" в итоговом документе (Приложение 1) перечислены наиболее известные деструктивные тоталитарные секты и группы, обладающие значительным числом признаков таковых, действующих в Российской Федерации. Так вот, наряду с неопятидесятниками ("Церковь Христа", "Источник Жизни", "Свет Божий", "Слово истины", "Благодать", "Живое слово", могут использоваться и другие названия), Свидетелями Иеговы, "Российской церковью сатаны", культом Карлоса Кастанеды, школой Лхасы (А.Червоненко), "Церковью последнего завета" (секта Виссариона"), "Церковью Иисуса Христа святых последних дней", или Мормонами, "Международным Обществом Сознания Кришны", культом Рушеля Блаво и так далее в списке значатся и такие группы, как "ЭПАМ технологии", "Цептер", IPSUM, VISION, а также вышеупомянутый "Amway"… Как вам нравится такая информация?..

Дмитрий КОКОУЛИН